目前,合作社的资金总额已达24万元。潘耀光表示,他们与生产厂家之间有协议,有一定的货款周转期,因而24万元的资金应该足够合作社周转。"现在养猪户基本都赚到钱,货款方面问题不大。"潘耀光认为资金并不是目前的主要问题,而且根据规定,会员只可以从合作社提自己股金5倍的货,超出部分需要提交货款或理事担保。同时如果有担保人,非社员同样可以从合作社买货。
有饲料销售人员分析,据合作社自己公布的数据,母猪存栏量为6300头,占和寮地区的76%。按每头母猪年提供18头上市生猪计算,合作社生猪年出栏量将超过11万。单单饲料用量(以全价料计算)每年近3.5万吨,折算成4%的预混料也有1400吨,动保产品近550万元(按每头猪50元算),而这一份额将可能只有少部分厂家来分享,这对于饲料及动保厂家无疑是一个十分诱人的蛋糕。该业务销售人员表示,即便有一定的货款周转期,也并不难操作,实际上,厂家与经销商也有一定的货款周转期。
他认为,如果能与合作社合作,即便与廉江地区的经销商终止合同也没问题。通过联合采购,降低采购成本是合作社的主要盈利方式。据彭绍文计算,相比以前社员通过经销商购买生产资料,联合采购大大降低社员的养殖成本,平均每头生猪可降低养殖成本40多元,效益非常显著。
合作社的理事们认为,虽然合作社将生产资料卖给社员也赚取一定的利润,但合作社对利润要求相对较低,大约只有经销商的一半。如饲料,当地经销商每包饲料(20公斤包装)要求利润大约要十多块,但合作社只要求5元/包,兽药等其他产品大抵类似。而且合作社经营所得的利润减去开支后,超过60%将返还给社员。
合作社的章程中规定,合作社从当年盈余中提取30%分别做公积金(用于扩大再生产、弥补亏损或转为成员出资)、公益金(用于成员的技术培训、合作知识教育及文化福利事业和生活上的互助互济)和风险金(用于弥补成员生产经营中遭遇的自然风险和市场风险),另外的70%盈余则返还给社员,其中60%按社员股金分配,40%按社员交易额分配。
这样计算,社员购买生产资料的成本远比从经销商中购买的低。而合作社硬性规定社员必须从合作社里购买生产资料,给合作社的经营产品带来稳定而可观的销量,稳定而可观的销量又会让合作社在与上游厂家间的谈判中占有优势,从而有可能获得更优惠的价格等,让社员的养殖成本更低。饲料行业人士分析,饲料经销商对饲料的利润要求较高的主要原因在于赊销,如果养猪户是现金交易,饲料价格往往较低。
加入合作社后,那些缺乏资金,依靠经销商赊销饲料的养猪户能否得到足够的资金支持尚未知,因而实际上降低的生产成本可能没有计算中那么多。另一个吸引养猪户加入合作社的因素是合作社可以提供生猪销售服务,让养猪户减少销售环节的费用。据化州市养猪行业协会会长徐伟光透露,目前市场上每帮忙联系销售一头猪,猪中要收取介绍费5元,这笔费用主要由养猪户承担;当养猪户销售的猪不够装一车时,猪贩还会压低价格,诸如此类,养猪户往往在销售环节遭受不少的损失。
彭耀杰除养猪外还经营生猪销售,在广州嘉禾生猪批发市场拥有档位,每天销售大量的生猪,以往每年销售和寮生猪约4万头。加入合作社后,社员的生猪销售基本由彭耀杰负责,减少了社员的不少费用。联合采购、销售生猪这两个因素预计会给合作社社员带来显著的利益。因此吸引了和寮当地不少尚未加入合作社的养猪户,他们准备加入合作社。
养猪协会转合作社经营之难
成立合作社能给养猪户带来显著的利益,各地是否也可以成立养猪专业合作社呢?记者分别采访了化州养猪协会及阳春养猪协会的相关负责人及多名行业人士,他们普遍认为合作社生存有难度。徐伟光对在化州成立养猪专业合作社表示有难度。他向记者透露,他已经咨询部分理事及会员的意见,但反馈的意见并不统一,部分会员并不赞同成立养猪专业合作社。
据记者了解,化州养猪行业协会部分会员不赞同成立养猪合作社的原因主要是:之前养猪协会代购生产资料的盈利并没有分红,认为代购生产资料是协会部分人牟求私利的行为,成立合作社同样存在这样的可能性。
徐伟光向记者解析,协会代购生产资料实际盈利不多,自2001年以来积累利润盈余约有24万元,而协会领导并没有从中获取任何私利。没有分红的主要原因是协会成立初期,管理较为混乱,会员通过协会代购生产资料的账目并没有记录清楚,至今尚无法分红。账目是否清晰,财务开支等是否公开透明,合作社运作是否公平公正,是考验合作社能否生存发展的第一个难题。